PENGARUH TIME PRESSURE DAN FLOW EXPERIENCE TERHADAP IMPULSE BUYING PRODUK PAKAIAN DI LIVE STREAMING TIKTOK PADA GENERASI Z DI KOTA MEDAN

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh time pressure (tekanan waktu), dan flow experience (pengalaman mendalam) terhadap impulse buying (pembelian impulsif) pada Generasi Z di Kota Medan dalam platform live streaming TikTok. Landasan teori yang digunakan dalam penelitian ini, yaitu Stimulus-Organism-Response (S-O-R) Theory. Metode penelitian yang digunakan asalah Structural Equation Modelling (SEM) dengan Smart PLS 4.0 untuk melakukan pengolahan data. Subjek penelitian terdiri dari 100 responden Generasi Z di Kota Medan yang pernah melakukan pembelian produk pakaian melalui live streaming TikTok. Hasil penelitian ini mengemukakan bahwa time pressure berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying. Selain itu, time pressure juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap flow experience. Selanjutnya, flow experience berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying. Penelitian ini juga menunjukkan bahwa time pressure berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying melalui flow experience. Penelitian ini mengungkapkan bahwa fitur live streaming TikTok merupakan salah satu strategi pemasaran yang efektif apabila digunakan secara optimal. Dengan memanfaatkan durasi yang terbatas serta memberikan pengalaman yang positif dan menyenangkan kepada penonton, pemasar dapat mempengaruhi perilaku konsumen untuk melakukan pembelian.